Начало бизнеса по наращиванию ресниц. Часть 3: Как установить цены на лечение

Как стать мастером по наращиванию ресниц. Часть 3 | Руководство по установлению цен на процедуры

К настоящему моменту вы уже знаете все наши лучшие советы для выбор лучшего курса обучения наращиванию ресниц для вас, и вы также узнаете все о расходы, связанные с открытием собственного бизнеса по наращиванию ресниц. Теперь вам нужно знать, как установить цену на свое лечение и какие меры лучше всего использовать для защиты своего дохода.

Ценообразование

Как расценивать процедуры наращивания ресниц — один из самых частых вопросов, которые нам задают начинающие мастера. И хотя цены могут варьироваться от мастера к мастеру и от салона к салону, есть несколько факторов, которые следует учитывать при установлении цены. Имейте в виду, что мы обсуждаем здесь только классические цены на наращивание ресниц — наше руководство по ценам на объемное наращивание ресниц скоро будет с вами, но, поскольку эта серия предназначена для начинающих мастеров, мы делаем ее максимально доступной для понимания. Наконец, как и в предыдущей публикации, мы исходим из того, что вы новичок и работаете из дома, а не в салоне. Конечно, аренда помещения добавит расходов, но это мост, который вы сможете преодолеть, когда придете к этому!

Стоимость продукта

Рассчитать стоимость продукта на первый взгляд довольно просто: нужно просто разделить общую стоимость продукта на количество использований. Например, для щеточки для туши или дисков для снятия протеина это довольно просто, так как в каждом контейнере ограниченное количество продуктов, но для средств для наращивания ресниц или средств для предварительной обработки это значительно сложнее. К счастью, мы уже проделали всю работу за вас! Имейте в виду, что, хотя эти «количества использований на контейнер» основаны на реальном опыте работы в салонах нашей команды мастеров по наращиванию ресниц, они немного зависят от ваших оценочных ожиданий и от того, сколько продукта вы используете. Как новичок, вы, скорее всего, будете использовать немного больше каждой жидкости, чем необходимо, и в итоге вы можете потратить ресницы быстрее, чем когда наберетесь опыта.

Мы знаем, что это довольно приблизительная оценка, но, надеюсь, она даст вам хотя бы небольшое представление о том, сколько стоит каждый продукт в пересчёте на использование. Скотч здесь не рассматривается, поскольку его стоимость сильно зависит от того, сколько вы используете для каждого клиента и как вы его используете, поэтому разбить её таким образом практически невозможно.

Проще говоря, если вы использовали каждый продукт предварительной обработки из нашей рекомендуемой программы (то есть 5-шаговый набор без Booster), наиболее часто используемые ресницы для классического набора наращивания и наиболее часто используемый начинающими мастерами клей, то вы смотрите на:

Итого получается 4,58 фунта стерлингов. Опять же, это приблизительная сумма, но, как видите, стоимость вашего продукта на самом деле довольно низкая. Итак, как же рассчитать цену на ваши процедуры?

Стоимость продукта + время

Итак, из таблиц выше видно, что ваши затраты на продукцию на самом деле довольно низкие, так что вы наверняка можете позволить себе запросить 15 фунтов стерлингов за набор классических ресниц, верно? Ну, не совсем. По крайней мере, если вы хотите, чтобы ваш бизнес был долгосрочным.

Хотя 15 фунтов стерлингов принесут вам небольшую прибыль от ваших 4,60 фунтов стерлингов, потраченных на продукт, учтите, что вы тратите время и силы на обучение, практику и совершенствование своего мастерства, а также на работу с каждым клиентом, создавая для него индивидуальный набор ресниц, соответствующий его лицу, форме глаз и желаемому образу. Не говоря уже о том, что наращивание ресниц — довольно хлопотное занятие, которое может вызвать боли в шее и спине.

Короче говоря, вам как профессионалу нужно учитывать своё время. Представьте, что вы тратите, например, два часа на полный набор классических ресниц, и подумайте, сколько стоит один час вашего времени.

Час вашего времени может стоить 15 фунтов стерлингов, то есть 30 фунтов стерлингов за 2 часа плюс 4,60 фунта стерлингов за продукт (округлите до 5 фунтов стерлингов для большей уверенности), и 35 фунтов стерлингов за процедуру. Честно говоря, это довольно недорого для набора классических ресниц, где бы вы их ни предлагали, так что не бойтесь увеличить эту сумму хотя бы до 50 фунтов стерлингов.

Стоимость продукта + Время + Опыт

50 фунтов стерлингов за комплект ресниц — это вполне разумная цена, которая к тому же даёт вам небольшую прибыль. Возможно, вы захотите предложить более низкую цену для первых нескольких клиентов, чтобы пополнить свой портфель и привлечь клиентов. Это, конечно, нормально и тоже хорошая практика, но обязательно повышайте цены по мере накопления опыта, потому что вы станете востребованным и уважаемым профессионалом в своей области.

Что еще весьма вероятно, так это то, что вы пройдете больше курсов или, по крайней мере, потратите больше времени на отработку новых стилей и методов картирования, поэтому вы должны получить компенсацию за свое время.

Если вы прошли обучение 6 месяцев назад, у вас полный список клиентов и очередь, поднимите цены. Если вы проходите дополнительные курсы и у вас целая стена сертификатов, поднимите цены. Если вы предлагаете больше карт и стилей, чем в базовых наборах, поднимите цены. Серьёзно.

Стоимость продукта + Время + Опыт + Местоположение

Хорошо, это раздел «все зависит от».Короче говоря, если вы работаете в центре Лондона, то, скорее всего, запрашиваете более высокую цену, чем в маленькой деревушке в Северном Девоне. Этого следовало ожидать, но это не значит, что стоит недооценивать себя — ваше время, навыки и опыт стоят того, чтобы за них платить, так что берите то, что вы действительно стоите!

Учитывая всё вышесказанное, как минимум, вам следует устанавливать цены, исходя из себестоимости продукта и того, насколько, по вашему мнению, ценно ваше время на вашем уровне. Однозначного ответа на вопрос «сколько мне стоит брать за набор классических ресниц» не существует, и всё, что мы сказали выше, также будет зависеть от вашей клиентуры. Если вы студент университета и делаете наращивание ресниц другим студентам, скорее всего, вы в любом случае будете брать за свои наборы немного меньше (хотя, если вы можете набрать подписчиков в социальных сетях и сделать наращивание ресниц местным девушкам, не имеющим студенческого бюджета, почему бы не завести отдельный прайс-лист?)

Хотите узнать больше? Посмотрите остальные выпуски!

Часть 1: Выбор лучшего для вас курса | Часть 2: Расходы, связанные с запуском | Часть 4: Какие политики следует внедрить и почему | Часть 5: Как получить больше бронирований | Часть 6: Использование социальных сетей для роста бизнеса | Часть 7: Стоит ли расширять список лечения? | Часть 8: Что еще можно сделать, получив квалификацию специалиста по наращиванию ресниц? | Часть 9: Как стать тренером по наращиванию ресниц